Ο Ρότζερ Φέντερερ βρίσκεται πλέον στο επίκεντρο μιας από τις πιο επιτυχημένες επιχειρηματικές κινήσεις που έχουν γίνει ποτέ από εν ενεργεία (τότε) αθλητή, καθώς η επένδυσή του στην ελβετική εταιρία On αποδείχθηκε καθοριστική για τη μετέπειτα εκτόξευση του brand.
Το 2018, ο Ελβετός θρύλος του τένις ολοκλήρωσε έναν κύκλο σχεδόν 25 ετών συνεργασίας με τη Nike, όταν έληξε το δεκαετές συμβόλαιό του ύψους 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Η αμερικανική εταιρία επέλεξε να μην προχωρήσει σε ανανέωση με βελτιωμένους όρους, γεγονός που οδήγησε τον Φέντερερ στην αναζήτηση νέας συνεργασίας.
Αντί να επιλέξει μια αντίστοιχη πολυεθνική του sportswear, ο Φέντερερ στράφηκε στην On, μια σχετικά άγνωστη τότε ελβετική εταιρία αθλητικών υποδημάτων, η οποία είχε ιδρυθεί το 2010 από τρεις πρώην αθλητές και δραστηριοποιούνταν κυρίως στον χώρο του running.
Από χορηγία σε μετοχική συμμετοχή
Η προσέγγιση της On προς τον Φέντερερ διέφερε ριζικά από τα κλασικά endorsement deals. Ο Ελβετός δεν συμφώνησε απλώς ως πρεσβευτής του brand, αλλά απέκτησε μετοχικό ποσοστό στην εταιρία, επενδύοντας – σύμφωνα με δημοσιεύματα – έως και 54 εκατομμύρια δολάρια, ποσοστό που εκτιμάται περίπου στο 3%.
Παράλληλα, ανέλαβε ενεργό ρόλο στη στρατηγική ανάπτυξη της εταιρίας, συμμετέχοντας:
- στον σχεδιασμό προϊόντων,
- στη συνολική εμπορική κατεύθυνση,
- και στη διεθνή προβολή του brand.
Το 2020, οι δύο πλευρές παρουσίασαν το πρώτο tennis shoe με την υπογραφή του, το The Roger Pro, το οποίο σημείωσε άμεση εμπορική επιτυχία.
Η είσοδος στο χρηματιστήριο και η εκτόξευση
Το μεγάλο ορόσημο ήρθε τον Σεπτέμβριο του 2021, όταν η On εισήχθη στο Χρηματιστήριο της Νέας Υόρκης (NYSE), με αρχική αποτίμηση που έφτασε τα 11,3 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η μετοχική συμμετοχή του Φέντερερ αποτιμήθηκε εκείνη τη στιγμή σε πάνω από 300 εκατομμύρια δολάρια, γεγονός που – σύμφωνα με διεθνείς οικονομικές αναλύσεις – τον έφερε στην κατηγορία των αθλητών με περιουσία επιπέδου billionaire, κυρίως μέσω επενδύσεων και όχι αγωνιστικών εσόδων.
Σήμερα, η On καταγράφει:
- πάνω από 1,8 δισ. δολάρια ετήσιο κύκλο εργασιών,
- διψήφια ποσοστά ανάπτυξης παγκοσμίως,
- παρουσία σε running, lifestyle και performance κατηγορίες,
- συνεργασίες με αθλητές, celebrities και κορυφαία events.
Μια επιχειρηματική κίνηση με μακροπρόθεσμο αποτύπωμα
Η απόφαση του Ρότζερ Φέντερερ να αποχωρήσει από ένα εγγυημένο συμβόλαιο και να επιλέξει μετοχικό ρίσκο θεωρείται πλέον case study στον χώρο του αθλητικού business, δείχνοντας πώς ένας κορυφαίος αθλητής μπορεί να μεταβεί από το endorsement στην ιδιοκτησία.
